Bagaimana Anda Menetapkan Biaya Konsultasi?

Di antara pertanyaan yang paling sering saya terima

dari mereka yang mencoba untuk memulai atau tumbuh

bisnis konsultasi mereka sendiri adalah: “Bagaimana dan

apa yang Anda kenakan kepada klien untuk konsultasi Anda?

melayani? “

Ada banyak cara untuk menagih pelanggan.

Ada tarif per jam, tarif tetap menurut pekerjaan,

pengaturan kontingensi atau pencapaian,

biaya tetap ditambah biaya, biaya harian ditambah biaya,

dan banyak lagi metode pengisian daya untuk Anda

layanan konsultasi. Yang mana yang terbaik?

Mari kita pertimbangkan beberapa cara penagihan untuk Anda

waktu.

1. Tarif Per Jam atau Harian

Banyak konsultan mengenakan biaya per jam atau hari.

Untuk menetapkan tarif per jam atau harian, mereka mencoba

untuk menghitung jumlah jam yang dapat ditagih dalam a

bertahun-tahun. Banyak waktu akan dihabiskan untuk pemasaran dan entri

administrasi dan fungsi lainnya, jadi ini

waktu tidak dibebankan kepada pelanggan. Juga,

waktu liburan, hari libur, hari sakit, dll.,

tidak dapat ditagihkan langsung ke pelanggan.

Konsultan, seperti bisnis lain, harus mengenakan biaya

cukup untuk menutupi biaya overhead mereka juga

mendapatkan keuntungan. Jika konsultan ingin mendapatkan

dua puluh lima dolar per jam kerja,

dia (atau dia) mungkin harus menagih seratus

dolar per jam kepada pelanggan. Ini mengasumsikan

satu setengah jam dapat ditagih dan lima puluh persen

overhead dan keuntungan.

Tarif per jam atau harian Anda mungkin dibatasi oleh

apa yang dikenakan pesaing Anda, terutama jika

Anda tidak memposisikan diri Anda berbeda

dari mereka.

2. Tarif Tetap atau Tetap

Beberapa konsultan mengenakan biaya berdasarkan pekerjaan atau tarif tetap.

Misalnya, konsultan pajak mungkin membebankan biaya tiga kali lipat

ratus dolar untuk menyiapkan pengembalian pajak

Anda dan pasangan Anda, termasuk yang belum diaudit

laporan laba rugi untuk bisnis Anda dari informasi

disediakan oleh Anda. Jika konsultan hanya mengambil satu

jam untuk melakukan ini, dia mendapat penawaran tiga ratus dolar

satu jam. Namun, jika seorang konsultan pajak

salah menghitung waktu yang dibutuhkan, dia bisa mengambil

dua puluh jam untuk menyelesaikan pekerjaan dan membuatnya sendiri

lima belas dolar per jam.

Tentu saja, konsultan juga bisa mendapat untung dari

buruh atau subkontraktornya.

Banyak konsultan mengklaim untuk menghasilkan lebih banyak dengan tarif tetap

dibandingkan setiap jam. Keuntungan termasuk menjadi

dapat memberikan kutipan kepada klien di depan dan

kurang perselisihan tentang harga (seperti total tagihan adalah

disepakati sebelumnya).

Untuk melindungi diri Anda pada pengaturan tarif tetap,

selalu batasi ruang lingkup pertunangan Anda

sesuatu yang Anda dapat dengan mudah menghitung.

Misalnya, jika Anda diminta untuk memberikan kutipan

untuk membuat situs web untuk bisnis Anda

mungkin memecah proyek ini menjadi tugas-tugas yang lebih kecil.

Pertama, Anda dapat memberikan penawaran sebagai permulaan

penelitian dan rekomendasi. Perkirakan waktu

diperlukan untuk bertemu dengan klien, belajar tentang

bisnis dan tujuannya, mengembangkan strategi dan

anggaran, dan memberikan saran tentang cara

memproses. Kemudian, berikan penawaran kepada pelanggan (mungkin

dalam bentuk perjanjian satu halaman atau

usul). Setelah menerima tawaran oleh

pelanggan secara tertulis, Anda dapat melanjutkan

fase proyek.

Beberapa konsultan mengumpulkan setengah dari biaya mereka

di depan dan di tengah jalan setelah tugas selesai untuk

setiap fase proyek konsultasi.

Jika pelanggan tidak menyukai saran Anda,

setidaknya Anda dibayar untuk pekerjaan yang Anda lakukan.

Mungkin Anda dapat menagihnya untuk bersiap-siap

saran alternatif.

Jika proyek situs web Anda tidak dipecah menjadi

langkah atau tugas yang lebih kecil, Anda dapat menemukan

bahwa Anda menghabiskan lebih banyak waktu di proyek

dari yang diharapkan.

Juga, Anda mungkin tidak tahu sampai Anda hadir

tagihan Anda untuk seluruh proyek yang klien Anda

tidak akan membayar, baik karena dia tidak puas

dengan keputusan atau karena dia tidak bisa atau

Saya tidak mampu membayar.

Pecah proyek menjadi tugas yang lebih kecil

membantu Anda memperkirakan lebih akurat dan membatasi

pengungkapan keuangan Anda.

3. Pengaturan Kontingensi atau Kinerja

Terkadang pelanggan akan meminta Anda untuk menjadi mereka

pasangan. Jika Anda melakukannya, Anda tidak lagi sendirian

konsultan objektif.

Bagaimana jika pelanggan Anda meminta Anda untuk melakukan manajemen?

konsultasi untuk dua puluh lima persen dari bersih

laba? Apakah ada keuntungan dengan

saat dia menghapus mobilnya, kantor pusat,

hiburan, perjalanan, upah untuk diri sendiri dan

anggota keluarga, dan pengeluaran lainnya?

Sebaliknya, jika Anda seorang pemasar

seorang konsultan yang benar-benar yakin

bahwa Anda dapat meningkatkan penjualan pelanggan, Anda

mungkin merasa percaya diri mengisi daya berdasarkan

peningkatan volume penjualan pelanggan. Apakah kamu

yakin pelanggan Anda akan bekerja sama dengan Anda dalam

pencapaian tujuan ini?

Beberapa konsultan mengenakan tarif tetap ditambah a

persentase kepemilikan atau keuntungan bagi mereka

melayani.

Biaya berdasarkan kontinjensi atau pencapaian

pengaturannya berisiko. Kebanyakan konsultan adalah

lebih baik untuk membebankan harga yang wajar untuk mereka

layanan dan meninggalkan pelanggan dalam risiko

bisnis kepada pelanggan.

4. Biaya Berdasarkan Nilai

Terkadang seorang konsultan dapat membenarkan biaya berdasarkan

nilai mereka kepada pelanggan. Misalnya, jika Anda

menghemat satu juta dolar dalam pajak, Anda

biaya mungkin lebih tinggi dari biasanya untuk mencerminkan

nilai layanan yang diberikan.

Anda dapat membayar akuntan atau pengacara dengan biaya sebesar

seribu lima ratus dolar berdasarkan waktu yang pasti

layanan terkait pajak. Apa yang kamu bersedia?

membayar untuk menghemat satu juta dolar ekstra secara legal

dalam pajak? Sepuluh ribu dolar, seratus

seribu dolar, atau lebih?

Bisakah Anda menggunakan informasi ini untuk diri Anda sendiri?

praktek konsultasi? Apakah ada beberapa yang khusus?

layanan berharga yang dapat Anda berikan

membenarkan tingkat premi?

Namun dan apa pun yang Anda tetapkan, pastikan itu

biaya Anda adalah nilai yang baik untuk pelanggan Anda

dan juga memberi Anda kompensasi yang adil.

Untuk informasi lebih lanjut dan sumber daya tentang

konsultasi, telusuri:

http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *