Bagaimana Membangun Peningkatan Kredibilitas sebagai Konsultan

Ketika klien bekerja keras untuk menghabiskan ribuan atau bahkan jutaan dolar untuk menyewa konsultan, mereka tidak hanya melakukannya karena mereka memiliki banyak uang untuk dibelanjakan atau karena mereka tidak memiliki cukup karyawan untuk memberikan tugas tambahan; konsultan dipandang sebagai spesialis berpengalaman dengan keterampilan luar biasa yang dianggap langka.

Klien percaya bahwa keterampilan, pengetahuan, dan pengalaman yang dimiliki oleh konsultan diperlukan untuk membantu memajukan bisnis mereka atau memecahkan beberapa tantangan yang mungkin mereka hadapi. Konsultan memegang posisi yang sangat bagus; pelanggan bergantung pada informasi yang mereka berikan untuk membuat keputusan bisnis yang penting. Oleh karena itu, dapat dipahami bahwa rata-rata klien akan pilih-pilih dalam memilih konsultan mereka.

Banyak orang berbaris sendiri sebagai konsultan hari ini dan menyulitkan klien potensial untuk menyaring gandum dari sekam dan memisahkan profesional berpengalaman dari orang yang diinginkan. Lebih sulit bagi pendatang baru dalam profesi konsultan untuk mendapatkan klien karena mereka belum teruji dan mungkin tidak dipercaya.

Oleh karena itu, untuk menonjol sebagai konsultan, baik sebagai pemula atau profesional berpengalaman, penting untuk membangun kredibilitas Anda. Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda beberapa strategi unik yang dapat Anda adopsi untuk membangun kredibilitas Anda sebagai konsultan di bidang Anda sehingga alih-alih mengejar klien; merekalah yang akan mengejar Anda dengan tawaran pekerjaan.

Membangun kredibilitas sebagai konsultan melibatkan membangun keahlian Anda – membiarkan orang tahu bahwa Anda adalah seorang ahli di bidang Anda. Hampir semua orang dapat mengklaim sebagai konsultan tetapi pertanyaan sebenarnya yang ingin dijawab klien Anda sebelum mereka mempekerjakan Anda adalah:

• Apakah Anda memiliki pengetahuan yang luas tentang bidang/industri/bisnis?

• Apakah Anda pernah mencapai kesuksesan konsultasi untuk bisnis serupa di masa lalu?

• Dapatkah Anda dipercaya untuk menjalankan bisnis mereka yaitu Dapatkah mereka mengandalkan informasi yang akan Anda berikan?

• Sudah berapa lama Anda berbisnis?

Anda perlu memposisikan bisnis konsultasi Anda sedemikian rupa sehingga pertanyaan-pertanyaan ini mudah dijawab dan keahlian/pengetahuan Anda jarang dipertanyakan.

Menurut Larina Kase, kredibilitas dapat berupa:

• Asumsi-: Ini adalah saat orang memegang asumsi atau ide tentang kredibilitas Anda.

• Earned-: Ketika Anda telah membangun kredibilitas berdasarkan kinerja lembur Anda.

• Terkenal-: Dalam hal ini, banyak orang dapat membuktikan kredibilitas Anda. Ada banyak testimoni dan review yang membuktikan kredibilitas Anda.

• Permukaan-: Orang biasanya memiliki kesan pertama pada kredibilitas Anda sebagai hasil dari penampilan dan penampilan Anda.

Untuk membangun salah satu dari jenis kredibilitas ini, Anda harus-:

Berbagi informasi

Cara tercepat untuk meyakinkan seseorang bahwa Anda tahu banyak tentang sesuatu adalah dengan benar-benar berbagi beberapa hal yang Anda ketahui dengan mereka. Orang akan dengan mudah mempercayai keahlian Anda ketika Anda dapat membuktikan kepada mereka bahwa Anda memiliki pengetahuan yang luas tentang topik tersebut. Relatif mudah untuk mengekstrak informasi hari ini; Anda dapat melakukannya dengan salah satu cara berikut:

Tulis buku tentang subjek/topik tertentu di bidang Anda.

Buat blog dan mulailah berbagi informasi berharga.

Bicaralah dengan editor surat kabar/majalah lokal Anda tentang memulai kolom di surat kabar mereka untuk mendiskusikan topik yang terkait dengan bidang Anda.

Tulis posting tamu untuk blog dan majalah online dengan lalu lintas tinggi dan tepercaya.

Menawarkan Layanan Gratis

Untuk mendapatkan ulasan dan testimonial, Anda sebenarnya harus melakukan beberapa pekerjaan. Tapi bagaimana Anda melakukannya ketika tidak ada yang mau menawarkan pekerjaan tanpa komentar? Itu mudah; hal yang perlu Anda lakukan adalah menemukan beberapa organisasi nirlaba yang dapat Anda tawarkan layanan Anda secara gratis. Sebaliknya, Anda akan mendapatkan ulasan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan pelanggan yang lebih besar dan membayar lebih tinggi.

Mengadakan Seminar

Ini bukan hanya cara untuk membangun kredibilitas; itu juga merupakan strategi pemasaran yang sangat efektif. Saat Anda menjadi tuan rumah seminar Anda sendiri atau menjadi pembicara tamu di acara orang lain, itu memberi Anda platform untuk memamerkan pengetahuan dan keterampilan Anda dan tentu saja, mendapatkan beberapa klien untuk bisnis Anda. Penyelenggaraan seminar lebih mudah menggunakan internet, seminar berbasis internet yang dikenal dengan webinar memungkinkan Anda berbicara dengan ribuan orang dari seluruh dunia tanpa bergerak sama sekali.

Acara Televisi/Radio dan Wawancara

Salah satu klien saya yang mencari cara untuk memasarkan bengkel mekanik otomatisnya yang baru didirikan telah merujuk saya dan saya memberi tahu dia apa yang akan kami lakukan – kami akan memulai program radio 30 menit kami sendiri di mana kami akan mendiskusikan berbagai hal . masalah mobil dan bagaimana orang dapat menyelesaikannya. Dia benar-benar mengatakan saya gila dan tidak akan menerima ide itu sampai saya menawarkan untuk membayar untuk dua sesi pertama. Konversinya sangat gila dan katakanlah saya mendapatkan uang saya kembali dalam banyak kelipatan.

Banyak orang menonton televisi dan mendengarkan radio setiap hari. Saya berbicara tentang orang-orang yang tidak terlalu sering mengunjungi internet. Ketika Anda membagikan pengetahuan Anda menggunakan media seperti itu, sangat mudah untuk mendapatkan reputasi dengan cepat dan membangun kredibilitas.

Berpakaian dengan benar

Banyak konsultan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa selera fesyen mereka tidak ada hubungannya dengan keterampilan dan keahlian profesional mereka. Ini salah. Tidak jarang orang menilai Anda berdasarkan penampilan Anda. Ini dikenal sebagai kredibilitas yang dirasakan. Jika lemari pakaian Anda masih belum meneriakkan ‘konsultan profesional’ maka inilah saatnya untuk lemari pakaian baru.

Lihat di lingkaran kanan

Terakhir, pastikan Anda mulai berjejaring dan bergaul dengan orang yang tepat. Bayangkan Anda memiliki hak istimewa untuk mulai bergaul dan terlihat bersama seseorang seperti Bill Gates atau Mark Zuckerberg; tentunya orang umumnya akan beranggapan bahwa Anda juga seorang miliarder atau Anda memiliki potensi unik untuk bisa bergaul dengan orang-orang seperti itu.

Terkadang dalam profesi konsultan, Anda harus memalsukannya sampai Anda sukses dan salah satu caranya adalah dengan mulai bergaul dengan para profesional yang handal, tidak harus di bidang yang sama dengan Anda tetapi orang-orang yang dikenal ahli di bidangnya masing-masing. bidang. Dengan begitu, beberapa kredibilitas mereka akan memengaruhi Anda dan pelanggan akan mulai merasa lebih nyaman mempekerjakan Anda.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *