NLP Bisnis – Cara Menjadi Lebih Efektif dalam Pelatihan Konsultasi dan Pelatihan Bisnis Anda – 3

5 Keterampilan Praktis Agar Lebih Berpengaruh

Nah, dari semua tempat untuk menemukan sesuatu yang baru, sesuatu yang efektif, duduklah di pintu masuk gedung Rope Tackle di Shoreham untuk melakukan tur penjualan ke Pelanggan baru yang sangat potensial. Yah, “dia mungkin tidak sebesar itu!”, Saya berkata pada diri sendiri, tetapi reputasinya adalah dia belajar dengan melakukan dan tidak punya waktu untuk “hal-hal pengembangan pribadi”. Ucapan favoritnya adalah “Saya ingin menjadi efektif”, dan “Saya belajar dengan melakukan”. Aku merasa perutku sedikit tegang dan telapak tanganku sedikit panas dan lembap. Saya bertanya-tanya, apa yang bisa saya lakukan untuk mempengaruhi dia menjadi pelanggan …

Nah, mungkin 5 keterampilan praktis ini bisa membantu:

Keterampilan 1. Mencintai dan Membantu Orang yang Anda Temui Untuk Mendapatkan Hak Untuk Mempengaruhi Mereka.

Keahlian 2. Gunakan Bahasa dan Perilaku yang Berpengaruh Untuk Membuat Kerangka Kesepakatan!

Keterampilan 3. Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat.

Keahlian 4. Bangun jalan menuju Ya dan Pimpin Prospek Anda untuk membuat keputusan yang benar-benar hebat.

Keahlian 5. Bingkai Keberatan sebagai Sumber Daya dan Negosiasikan untuk menutup lebih banyak Perjanjian Menang-Menang.

Jadi, saat saya menunggu di area resepsionis, saya memutar-mutar perasaan berbelanja dari ujung rambut sampai ujung kaki. Kedengarannya agak aneh, saya tahu, tetapi berhasil, saya mulai rileks dan bersiap-siap untuk diskusi kami.

Langkah 1: Jadilah Disukai dan Bermanfaat!

“Sejumlah kecil orang akan terkejut mengetahui bahwa, sebagai aturan, kami lebih suka mengatakan ya atas permintaan seseorang yang kami kenal dan sukai.” Robert B Cialdini, Ph.D.

Kami duduk di sofa kulit rendah dan saya tersenyum, berjabat tangan dan berkata, “Jadi, saya ingin tahu, bagaimana bisnisnya?”

Dia mengatakan kepada saya, “Bisnis berjalan dengan baik. Kami benar-benar sibuk.”

Saat percakapan kami berlanjut, saya menganggukkan kepala dengan lembut dan memberi isyarat untuk menunjukkan bahwa saya mengerti apa yang dia katakan. Rupanya dia punya pengalaman buruk dengan Steve, setidaknya saya pikir itu namanya, orang lain yang datang untuk berbicara dengannya tentang NLP …..

“Mari kita ke dasarnya. Apakah NLP berfungsi?” dia bertanya, “orang lain mengatakan kepada saya bahwa saya pikir

dalam gambar dan saya memikirkannya selama akhir pekan dan saya benar-benar berpikir dengan kata-kata. ”Katanya.

Langkah 2: Buat Perjanjian Garis Besar.

“Hal yang membuat NLP bekerja begitu cepat adalah kita membuat keputusan yang sangat praktis tentang bagaimana kita melakukan sesuatu …..” Kumpulkan informasi! … Kembangkan sistem … Perkuat perubahan “” Richard Bandler dan John Grinder

Jadi saya mulai dari titik kesepakatan dan terus mengajukan pertanyaan untuk mencari tahu apa yang kami sepakati dan memutar ulang semua hal yang kami sepakati.

“Apakah Anda ingin tahu cara kerja NLP?”

“Ya,” jawabnya.

“Yah, aku yakin kamu berpikir …

dan ketika Anda memikirkan tepi laut di Shoreham, bagaimana menurut Anda? ”Kataku

“di gambar”, jawabnya

dan ketika Anda berpikir untuk menulis proposal, bagaimana menurut Anda?

“dalam ayat ……”

dan terkadang Anda berpikir dalam perasaan, terkadang Anda berpikir dalam suara ….. tergantung pada apa yang Anda lakukan …….

dan saya penasaran, sudahkah Anda menemukan apa yang dapat Anda lakukan dengan NLP ….. “

Langkah 3: Buat Presentasi Penjualan yang Hebat.

Ketika mereka berpikir orang cenderung menggunakan indra mereka. Jadi saat Anda melakukan presentasi penjualan, Anda bisa menggunakan kombinasi kata lihat, dengar, dan rasakan agar sesuai dengan cara berpikir prospek Anda.

“Karena, kami selalu bertanya kepada para peserta workshop kami, mengapa ingin belajar menggunakan NLP untuk mempengaruhi orang….. Berikut beberapa jawaban yang kami dapatkan:

Meningkatkan Keterampilan Negosiasi – Mencapai Lebih Banyak Tujuan

Buat Koneksi Awal – Koneksi Cepat

Gunakan Bahasa Untuk Mendorong Respon

Cocokkan Negara Pelanggan dan Navigasikan ke Tempat yang Anda Inginkan

Diam dan katakan Ya

Ya Tatap Muka, Email dan Telepon”

“Ketika Anda melakukan hal yang benar untuk alasan yang benar, Anda akan lebih senang mempengaruhi dan membujuk, menghilangkan stres dan Anda akan lebih sukses …..

jadi, dapatkah Anda melihat diri Anda menggunakan beberapa keterampilan ini, mendengarkan berbagai respons yang Anda dapatkan, cara Anda mengubah nada dan tempo suara Anda dan memengaruhi lebih banyak orang ….. dan mendapatkan respons yang Anda inginkan …. . “

Langkah 4: Pimpin Prospek Anda Untuk Membuat Keputusan yang Sangat Hebat.

Prospek Anda telah membuat keputusan sebelumnya, sehingga Anda dapat membantunya membuat keputusan hebat lainnya.

” mudah, jadi apakah Anda tertarik … cari tahu lebih banyak …

karena saya yakin Anda telah membuat keputusan yang baik sebelumnya …
jadi apa lagi yang bisa saya ceritakan dan tunjukkan kepada Anda … “

Langkah 5: Negosiasi Untuk Menutup Lebih Banyak Perjanjian Menang-Menang!

Ketika Anda mulai dari titik kesepakatan, jumlah konflik akan sangat rendah, sehingga Anda akan mengurangi jumlah negosiasi yang harus Anda lakukan.

“…. jadi bisakah kamu melihat dirimu di bengkel NLP dan mendengar suara tawa …”

“Ya.” Dia berkata. Ayo pergi….

Anda juga dapat menggunakan lima langkah ini untuk memengaruhi lebih banyak orang.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *