Pemasaran Tambahan Dengan eBuku: Cara Mencapai Persaingan Sekarang

Dan dampaknya dapat berlipat ganda dengan memasukkannya ke dalam posting blog, seri email, laporan gratis, iklan, entri media sosial, dan majalah – tanpa menulis sepatah kata pun!

Bagaimana eBook memberikan kekuatan pemasaran seperti itu?

Ini lebih dari sekedar memberikan informasi.

Intinya, eBuku yang ditulis dengan hati-hati mengarahkan pelanggan ke tingkat loyalitas merek yang lebih tinggi.

Mereka melakukan ini dengan membuat orang merasa dihargai, percaya diri, bahagia, dihormati, dan dihargai.

Indeks Pengalaman Pelanggan Forrester mengungkapkan mengapa itu sangat berharga. Data mereka menunjukkan 91 persen pelanggan yang merasa dihargai bertahan dengan merek tersebut.

Lebih baik lagi, 89 persen berencana untuk meningkatkan pengeluaran mereka dengan merek tersebut. Dan 90 persen akan mendukung merek tersebut.

Ini berarti bahwa e-book yang baik meningkatkan keuntungan dengan memicu emosi pelanggan yang kuat.

Konsepnya tidak bisa lebih mudah.

Tantangannya adalah menerapkannya dengan cara yang benar.

MODEL EBOOK

Melihat sebuah contoh mungkin adalah cara terbaik untuk menunjukkan bagaimana sebuah eBook menetapkan panggung untuk memasarkan produk apa pun.

Beberapa tahun yang lalu, sebuah perusahaan suplemen yang mengkhususkan diri dalam probiotik menarik saya untuk menulis e-book tentang produk andalan mereka.

Tampaknya menjadi bagian pendidikan tentang probiotik secara umum.

Ini juga sedikit licik.

Itu karena ini bukan hanya pendidikan. Ini tidak hanya memberikan solusi terkenal untuk gangguan usus umum.

Apa yang juga dilakukannya adalah menjelaskan berbagai peran suplemen probiotik dalam mengatasi banyak masalah kesehatan lainnya. Ini mencakup segalanya mulai dari mengurangi pertumbuhan ragi berlebih hingga meningkatkan penyerapan nutrisi dan membangun ketahanan terhadap serangga super modern seperti MRSA.

Dengan demikian, buku ini memberikan solusi untuk masalah yang tidak sering dikaitkan dengan probiotik. Dengan kata lain, menyelinap ke beberapa materi pendidikan yang sebagian besar tidak diketahui publik.

“Suplemen” ini dirancang untuk memungkinkan orang mempertimbangkan suplemen probiotik lebih dari sekadar kesehatan usus.

Setiap solusi bonus diatur dalam daya tarik emosional yang mengarah pada keterlibatan pelanggan. Dan keterlibatan itu meletakkan dasar untuk memberikan apresiasi pelanggan.

Akibatnya, ini membantu pelanggan merasa dihargai dan penting.

Menyoroti cara pengaturannya menggambarkan rencana aksi untuk e-Book apa pun tentang suplemen.

Secara total buku ini memiliki 12 bab tentang berbagai aspek probiotik untuk kesehatan kita.

Selain itu, ia memiliki dua bab terakhir, satu tentang bagaimana memilih produk yang tepat dan satu lagi tentang penelitian dan pengembangan probiotik.

Bab tentang memilih suplemen probiotik yang tepat menjelaskan produk yang baik dan mengapa.

Itu tidak menjual. Oleh karena itu, tidak menimbulkan resistensi khas orang terhadap sesuatu yang dijual.

Sebaliknya, itu meniru fitur merek perusahaan – tanpa menyebutkan nama merek itu sendiri.

Bagian penelitian dan pengembangan juga melakukan hal yang sama. Ini berfokus pada studi yang dipublikasikan tentang bakteri probiotik dalam produk perusahaan – sekali lagi tanpa menyebutkan nama merek itu sendiri.

Pola di sini paling cocok untuk eBook tentang suplemen.

Ini dimulai dengan mendidik pembaca dengan informasi yang ingin mereka ketahui lebih banyak. Kemudian “menyelinap” di aplikasi lain untuk produk tersebut.

Dengan kata lain, ini menetapkan panggung bagi pembaca untuk menginginkan produk karena alasan baru.

Ini menawarkan saran tentang hal-hal yang membentuk produk yang bagus. Hal ini didukung oleh penelitian ilmiah.

Pola ini mengubah eBook menjadi surat penjualan tanpa penjualan yang panjang.

Tidak seperti kebanyakan surat penjualan, e-Book yang ditulis dengan baik adalah bacaan yang tak terbantahkan. Ini memaksa pembaca untuk membaca semuanya.

Beginilah cara eBook probiotik saya menjadi bagian dari rencana pemasaran yang efektif. Akibatnya, nilai perusahaan meningkat dari sekitar $6 juta menjadi lebih dari $20 juta dalam hitungan tahun.

BAGAIMANA DENGAN JENIS SUPLEMEN LAINNYA?

Pemasaran tambahan dengan eBuku sangat ideal untuk formula, bahan, atau metode persiapan yang unik atau disempurnakan.

Contohnya termasuk bioavailabilitas yang lebih besar, ramuan atau bahan baru darinya, proses ekstraksi yang berbeda, stabilitas bahan yang ditingkatkan, kompleks sinergi yang baru dibuat, dan banyak lagi.

Berkenaan dengan produk buatan alam atau hasil panen liar, ini juga berarti menggarisbawahi kekhawatiran yang berkembang dari pembeli suplemen makanan – yaitu, keberlanjutan ekologis.

Semua jenis suplemen ini sempurna untuk eBook yang menjelaskan mengapa suatu produk atau bahan lebih baik daripada pesaing.

Inilah sebabnya mengapa tiga eBook saya yang lain juga merupakan alat pemasaran yang kuat.

Tidak peduli seberapa berbeda subjeknya. Mereka mencakup berbagai topik seperti perawatan botani untuk herpes zoster, program penurunan berat badan berbasis hormon dan kesehatan mikrobioma (untuk perusahaan probiotik yang berbeda dari yang disebutkan sebelumnya).

EBOOK PERTAMBANGAN EMAS

Pemasaran tambahan dengan eBook adalah inti dari menghasilkan loyalitas merek.

Itu tergantung pada bagaimana bisnis membuat pelanggan merasa.

EBook yang ditulis dengan baik juga merupakan sumber untuk mengukir dan mereplikasi konten di tempat lain. Ini menjadikannya sumber daya untuk membuat konten ‘baru’ tanpa harus menulis sesuatu yang baru.

Duplikasi konten adalah bagaimana eBook menjadi alat pemasaran yang hemat biaya. Setelah Anda memiliki eBuku, Anda dapat menggunakannya sebagai sumber untuk konten ‘baru’ tanpa biaya tambahan atau minimal.

Faktanya, semakin banyak Anda mengalikannya, semakin baik ROI yang bisa didapat e-Book dari waktu ke waktu.

RENCANA AKSI

Menerapkan pemasaran tambahan dengan eBook dibagi menjadi tiga cabang utama, sebagai berikut.

1) Bagian pertama adalah menulis eBook berkualitas tinggi.

Buku harus bermanfaat bagi pembaca dengan memberikan solusi kesehatan.

Itu harus lengkap dan cukup rinci sehingga pembaca merasa cukup kuat untuk mendapatkan manfaat lebih banyak dari e-Book daripada dari beberapa posting blog atau email.

Itu juga harus persuasif tanpa menjual.

2) Ciptakan daya tarik.

Setelah eBook ditulis, itu harus disampaikan kepada audiens yang ‘haus akan kesehatan’.

Strategi termudah untuk membuat daya tarik adalah dengan mempromosikannya di situs web Anda sebagai hadiah gratis. Ini adalah pendekatan paling umum untuk membuat daftar langganan email.

Banyak situs web tambahan menggunakan metode ini melalui permintaan sederhana untuk mengisi formulir keikutsertaan sebagai ganti buku atau laporan. (Anehnya, banyak yang lain tidak menawarkan apa pun – hanya kotak kosong dan tombol kirim.)

Yang lebih efektif adalah mengarahkan pengunjung online ke halaman arahan yang disiapkan khusus untuk memuji kebaikan eBook.

Referensi ke halaman arahan yang ditulis dengan cerdik dan meyakinkan didorong, misalnya, oleh media sosial, seri pemasaran email, dan video.

3) Maju dan berlipat ganda.

Artinya, gunakan eBuku untuk mengekstrak konten untuk posting blog dan media lainnya.

Mendistribusikan potongan e-book menggandakan dampaknya.

Lengan ini meningkatkan nilai e-Book lebih dari jenis konten lainnya.

BAGAIMANA MEMULAINYA?

Menulis eBuku dan salinan promosi yang terkait dengannya dapat menakutkan bagi mereka yang belum tahu.

Penulis salinan staf yang berpengalaman dapat memuat tagihan.

Tekankan istilah, ‘berpengalaman’. Ini sangat penting.

Jika perusahaan Anda tidak memiliki orang-orang seperti itu, pilihan terbaik Anda adalah menyewa seorang copywriter yang telah menulis e-book tentang suplemen.

Pemasaran tambahan dengan eBuku juga bergantung pada presentasi penelitian ilmiah yang dapat dipahami oleh masyarakat umum.

Memenuhi kebutuhan itu bisa berarti berkonsultasi dengan ilmuwan riset.

Atau, lebih baik lagi, ini berarti mempekerjakan ‘2 -fer’ – yaitu, seorang copywriter berpengalaman yang juga seorang ilmuwan riset.

Di situlah saya masuk.

Saya adalah kombinasi langka dari penulis berpengalaman dengan latar belakang ilmiah yang luas.

Saya memanfaatkan keahlian ilmiah dan keterampilan menulis saya untuk pemasaran nutraceutical.

Apakah Anda ingin menjelajahi hal-hal yang dapat saya lakukan untuk Anda? Lalu mari kita bicara.

Hubungi saya hari ini, baik melalui email ([email protected]) atau melalui formulir kontak situs web saya di DrDennisClark.com.

Saya ingin mengobrol dengan Anda untuk melihat bagaimana kita dapat bekerja sama untuk membangun strategi Anda untuk pemasaran tambahan dengan eBuku. Atau dengan kebutuhan lain yang mungkin Anda miliki untuk salinan pemasaran persuasif yang didukung sains.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *