Pentingnya Neuromarketing

Selama bertahun-tahun ada kesalahpahaman bahwa kita hanya menggunakan 10% dari otak kita pada satu waktu untuk memproses pikiran sadar. Statistik ini benar-benar disalahpahami. 10% dari otak kita terdiri dari neuron sedangkan 90% lainnya adalah sel glial. Pertanyaan sebenarnya adalah berapa persentase perilaku yang terjadi di tingkat bawah sadar. Kesadaran kita hanyalah puncak gunung es.

Secara tradisional, riset pemasaran melihat pikiran sadar, menanyakan pelanggan atau calon pelanggan tentang iklan dan pengalaman membeli mereka secara umum. Meski penting, penelitian ini membatasi pengamatan pada hal-hal yang benar-benar memuaskan dan membuat pembeli tergelitik. Neuromarketing menggali lebih dalam dari ini, mempelajari cara memasarkan secara efektif ke tingkat yang lebih dalam dari pikiran kita yang mendorong pengambilan keputusan nyata. Mengapa hal ini sering diabaikan? Dalam efektivitas pemasaran adalah raja dan tidak ada yang jahat jika produk atau layanan Anda menambah nilai positif. Pemasaran membutuhkan setiap kesempatan untuk terhubung dengan orang-orang yang dapat Anda puaskan.

Neuromarketing datang dengan sendirinya dengan membangun hubungan dasar dengan audiens dan basis pengguna Anda. Para peneliti melakukan ini dengan menguji dengan EEG dan fMRI saat mereka terlibat dengan pemasaran dan layanan serta produk. Melalui jenis tes ini, para ilmuwan dan neuromarketer dapat mengidentifikasi bagian otak mana yang telah dirangsang dari organisasi, keterlibatan, emosi, dan melalui pengambilan keputusan. Tingkat ilmu ini dapat memastikan apa yang terjadi dalam pikiran ketika orang digerakkan melalui produk atau pengalaman komunikasi.

Banyak dari pikiran kita bekerja di bawah kesadaran kita dan meskipun ada banyak ketakutan, ini belum tentu sesuatu yang harus dilihat secara negatif. Bayangkan jika tidak. Betapa beratnya memikirkan setiap napas yang Anda ambil atau harus mengingat bagaimana menulis setiap kali Anda mengambil pena. Ini benar-benar hadiah yang bisa kita jalankan dengan autopilot. Sebagai hasil dari keterampilan mengemudi otomatis kami, kami juga mengalami reaksi irasional terhadap sesuatu karena selama evolusi kami itu menimbulkan ancaman yang signifikan bagi kami.

Pemasaran saraf strategis menggabungkan pengetahuan ilmiah saraf dalam strategi bisnis dan pemasaran. Ini memastikan bahwa pemasaran menarik langsung ke perilaku yang beroperasi di bawah kesadaran kita serta pikiran sadar. Kedua bagian dari diri kita perlu berada dalam koherensi jika motivasi ingin melampaui tindakan. Berita utama yang besar mungkin menarik perhatian tetapi khususnya lingkungan mungkin kurang efektif daripada wajah yang menarik dengan pupil yang melebar menatap Anda. Bahasa, dan oleh karena itu kata-kata, beroperasi dalam pikiran sebagai representasi abstrak sementara penglihatan adalah komunikasi yang lebih langsung di otak yang membutuhkan lebih sedikit terjemahan. Otak manusia kita diperkuat sebagai hewan sosial kita dan mengenali wajah secara instan dan jelas, Memori hanya sebaik jejak awalnya dan oleh karena itu kejelasan adalah komponen kunci dari pemasaran yang efektif. Pupil yang melebar dan wajah yang menarik melibatkan cermin otak dari sistem saraf (mns) dan perhatian seksual kita, karena ini adalah bagaimana otak kita berevolusi.

Pemasaran saraf strategis mengambil keuntungan dari fakta bahwa pria bisa lebih fokus, sementara wanita lebih baik dalam multitasking. Ini melihat bagaimana seluruh pikiran bekerja untuk menginformasikan cara-cara Anda dapat melibatkan pasar inti Anda secara lebih efektif. Ini menarik bagi program sosial kita dan menggunakan sebab-akibat antara indera dan ingatan untuk membentuk asosiasi. Bau, musik, dan perasaan terkait dengan ingatan untuk menciptakan pengalaman yang menggugah dan menyenangkan yang mendorong tindakan dan tempat di benak pelanggan Anda. Neuromarketing menempatkan iklan sederhana di lautan desain yang rumit untuk membungkam amigdala dan tidak mengecewakan kebutuhan naluriah alami pelanggan Anda untuk memahami situasinya. Neuromarketing adalah kerangka kerja untuk menggunakan teknik pemasaran Anda saat ini secara lebih efektif.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *